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家居卖场为何成为景区罗浮宫以人气带动销售[新闻]

发布时间:2020-11-20 15:35:58 阅读: 来源:台秤厂家

核心提示:区域分割严重似乎一直以来都是国内家居卖场最突出的特点。

区域分割严重似乎一直以来都是国内家居卖场最突出的特点。

全国家居市场依照地理位置被划分为以某一城市为中心的商圈,当地最为强势的卖场则像“诸侯割据”一般占据着最为庞大的市场份额。

这为其他家居卖场进入当地市场设置了一道难以逾越的天然屏障。

以某大型卖场为例,尽管其已在全国开出数十家连锁门店,但大部分销售业绩还是来自于总部城市,其余20多个城市的总销售额仅占三分之一。

与全国性的大型卖场相较,任何地方卖场的体量都只能称得上是“小巫见大巫”,但它们的岿然不动反映出家居卖场的成功远不是“规模大”就可以办到的。

中投顾问流通行业研究员申正远告诉《第一财经日报》,各地知名的家居卖场在区域内都具备完善的供销体系,并且对当地人的消费习惯了如指掌,这些都有助于它们一家独大。

那么,外来的家居卖场可以从“地头蛇”处学到些什么呢?

在其他卖场每平方米租金超过400元便被视为“过高”的情况下,广东顺德的罗浮宫家居卖场虽然频频涨价却依然“门庭若市”。此前,罗浮宫家居卖场平均月租金在500元以上/平方米,而现今已涨至1200~1300元/平方米/月,但还是受到品牌商追捧、出现“一铺难求”的局面。

一位来自东莞的家具经销商向记者表示,尽管罗浮宫租金高企,但他仍然愿意排队等待入驻。他的一句话道出了个中缘由,“罗浮宫人气特别高”。

罗浮宫家居卖场兴建之初因人气不足,入驻商家非常有限,租金也很低。调整战略后的罗浮宫家居卖场确立了“自己做高端带动中低端品牌”的发展思路,对卖场的其中一层进行豪华装修,重金打造并引进了自有的高端品牌,从而提升了整个卖场的商业氛围、引来了大量人气,也拉动了卖场中其他中低端品牌的销售。

2012年9月,罗浮宫家居甚至获评国家4A级旅游景区,成为全国首个4A级景区的家居卖场。

更为重要的是,罗浮宫的营销不仅在国内进行,还延伸至国外市场,甚至在中东地区都可以看到罗浮宫的广告。

一位家具品牌商告诉记者,罗浮宫家居卖场内常常能见到各种肤色的消费者,而如此旺的人气是他在其他大型卖场很少见到的,也是罗浮宫收取高昂租金的底气所在,“租金高,大家还抢着进,这就是市场规律”。

上述品牌商目前也和罗浮宫开展了合作,他表示,租金并不是问题,因为“我在这的销售额是在其他卖场的几倍”。

目前,国内的一些大型家居卖场也已经开始采取类似策略。上海某卖场就准备将建材超市撤出,大力引入进口家具和自有品牌的高端家具,希望借此提升卖场形象、带动其他入驻品牌。

据统计,在四川成都的家居卖场中,富森美家居占据了超过58%的市场份额。今年上半年,富森美家居的销售额同比增长超过20%。

而在当地一家建材商负责人的口中,富森美最大的特点在于“管理非常专业”。

她举例说,在富森美的卖场内,零售区域规划严格清晰,品牌也按业务和实力进行科学排位,并会根据销售情况进行调整。

除此之外,该家居卖场还聚集入驻品牌成立了战略核心团队,“大家定期坐在一起学习、讨论,将卖场和商家紧密联系起来,真正达到一荣俱荣的效果”。

这样的做法迥异于一些大型卖场往往只坐地收租、很少参与卖场内商家管理经营的情况,也得到了品牌商的认同,为自己争取到了极为重要的“人和”一票。

同样的情形还出现在山西黎氏阁家具广场。凭借管理经营能力,黎氏阁在太原建立起了强劲的品牌吸金能力,月客流量达30000人次。

而“人和”的因素对黎氏阁同样重要。

对此,中国建材流通协会常务副会长秦占学还表示,富森美、黎氏阁等地方卖场能够异军突起,原因在于把有限的钱和资金都集中用在了当地,集中做强做大,并且与当地品牌商和经销商能建立更为紧密的联系,这种对资源的充分利用是大型卖场可以借鉴的。

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