大环境下都喊累木门业搭电商的顺风车有望转型-【zixun】
2013年即将逝去,回望这一年来,多数木门业内人士皆称,“大家过得不容易啊”。木门行业作为与房地产息息相关的产业,在这一年里经历了“风雨雷电”——金融危机下的步步紧缩,上游房产政策的调控,木门品牌企业商家们纷纷为应对“风浪”使出了浑身解数。然而,当大家在年终时回望年初“意气风发”时制定的年度销售目标时陆续摇了摇头。
转型、洗牌的声音不绝于耳大环境下都喊累
从2011年到2013年,“过冬”的声音一年紧过一年。数据表达的现状:建材家具的实际购买力在相对下降,需求不能维持销售额的增长。与这组数据对应的一个现象似乎从旁佐证了它,那就是家居品牌商的展厅面积在缩小。
莫先生,从事家具品牌十年,生意最好时,他一共在杭州(含临平)范围内有6家品牌店,在各门店的运营成本和收入不成比例时,权衡后,莫先生在2012年关闭了秋涛路上紧邻两个家具商场的其中一家店,同时调整了其他店的店面面积。2013年初莫先生毫不犹豫地留下了3家店,一个在城北一个在城西,还有一家在临平。按莫先生的话说,当走进商场的自然客流越来越少时,单店成本和性价比成为考虑因素。同时还要主动出击,参加各种活动,或者和别的品牌组队活动,如果自己挖渠道,门店过多就显得负累了。
如莫先生这般的家居经营者并非个例。准备在12月再做几场活动的某经销商王先生就坦言:不做促销活动就没有销量。因此,身处这条线上的经销商们,木门商场的从业人员、甚至品牌工厂都一样感受到了大环境下的“累”。“转型”、“洗牌”的声音不绝于耳。
搭“电商”的顺风车有望帮助转型
今年的天猫双十一,家装家饰类目销售额达到37亿,仅仅一天就完成了去年整一年销售额的1/10。家具类的林氏木业、全友家私都取得破亿佳绩。家装主材类中九牧卫浴(7363万元)、欧普照明(6785万元)和TATA木门(4719万元)雄踞前列。与依托淘宝和天猫平台的B2C模式不同,O2O模式让不少木门家具品牌心动。
木门业中涉足电商的有不少,2010年,曲美联合天猫商城发起了“曲亿团”活动,40多天时间,1.35万个订单近1亿元销售业绩让曲美电商一举成名,也吸引更多大型木门、家具建材企业进驻电商。电商迅速地在木门家居行业“传染”开来,许多业内专家看来,在目前的状况下来看,木门行业搭“电商”的顺风车是最有可能帮助木门企业转型的方式。
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