聚焦纽恩泰空气能年会年度优秀经销商传授一线制胜销售秘诀

本月6日纽恩泰2012全国优秀经销商年会完美结束，纽恩泰人饱食年会精神力量，做好了万全的准备，力攀2012新高峰，为纽恩泰行业第二的目标充满前进的电力。

年初会议上，纽恩泰董事长赵密升在开年员工动员大会上，曾作出市场和生产的“双2”“双100”！ 在2011年市场销售创新高的基础上，纽恩泰2012年在市场上作出目标调整“双100”，即约定交货时间交货率达到100%，100%合格率入库，即零缺陷入库。

继往开来，需要的不仅仅是勇气，更需要借鉴成功的经验。销售是一门艺术，从孩童的牙牙学语乃至艺术家的登峰造极都以借鉴、模仿为基础。纽恩泰为了能让更多的经销商把握一线成功销售秘诀，在年会上特别邀请了2012年度优秀经销商衡邵代理商李兴福给经销商朋友们倾囊相授，传授一线制胜销售秘诀！

李兴福认为作为代理商，县级销售和市区销售就像经销商们的左右腿。只有把这两腿搞利索了，经销商才能拥有前行的动力，不断的创造销售佳绩。经销商大部分的经历花在市区，就相当于“瘸子”。市区市场稳定了，县级销售跟不上，成为“小短腿”，再去与其他品牌赛跑，怎么能跑得过别人呢！所以，县级销售和市区销售左右腿还是要“两腿抓，两腿都要硬”。

那么网点开发中，最关键是什么呢？李兴福说：“一定要选对人！”，即选对代理商。兴趣是最好的老师，只有对你产品感兴趣，他才会全心全意把这个孩子养大；其次你得给人家一套好的行头，店面统一形象，让人家觉得这是个“正规军”，不是打打一抢换个地方的“游击战”；再者，现在渠道商大多数都是夫妻店里的经营模式，要帮他们打破那种酒香不怕巷子深的销售观念，要不定时为其做好产品推广，弥补他们市场推广的空白点；然后就是要解决他们的售后之忧，机器一旦出现故障能及时处理，避免没人维修局面。为止我们必须开设一个服务网点，可以是他自己做服务，也可以是成立专门的售后服务点，签订售后服务协议，对于可以报销的售后款项，自己垫支每月予以结算，同时定期对县城网点进行培训，讲解常见故障的解决办法！

如今，左腿的毛病解决了，那么右脚不能搁置。市区销售中，要始终保持密切注意，并坚持人无我有，人有我优的理念，打造出最专业最顶级的空气能品牌，让每一个客户都成为品牌忠实的推销员，口碑相传的销售永远是最直接的。

把县级销售和市区销售两条腿并拢、增高、站齐之后，一个能上经销商引领江山、成功制胜的筹码就是：专业的服务！专业服务不仅仅是指深入的产品介绍，更重要的是售后的服务。很多经销商都不注重安装的服务实行，结果“臭名远扬”，最后使自己的品牌逐渐消失在一方市场，成为一个再也挖掘不了的毒瘤。那么在安装上，要注意些什么？

衡邵代理商李兴福就自己成功的经验，作出三点建议：（1）专线电源设计，避免电压不稳导致机器故障，减少故障率发生。（2）地漏设计，避免泄压阀排水外流。（3）地面水管增加保温管措施，避免热量损失。对于销售的机子，都进行一年一次的水箱免费清洗，增加我们产品的附加值。

李兴福强调，做好商业营销的同时，他觉得自己的成功更是借助了情感营销。对客户要不时的进行情感上的投资：节假日短信问候，每年年底赠送小礼物给老客户等表达了心意，更让他觉得我们时刻都在记挂着他们，而且也增加了品牌与客户之间的感情。这样口口相传的盈利模式就建立了，经销商何乐不为呢？

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