滑油包装的研究呢

滑油包装的研究

给我一个支点,我可以撑起地球!

包装就是统一的支点!

大家仔细想一下,包装激活(这两个字可以做个摩油商标)了整个统一.

第一,统一可以靠包装拖着经销商一直追赶统一前进的脚步;

第二,统一可以不断细分市场,不断增加一级商的数量,减少自己的盲区,有效打击竞争对手;

第三,统一的包装迎合了中国人的消费水平(基本没有汽车文化,车辆很多是单位的,对品牌没有忠诚度,没有养护概用随机配送的斜铁调剂机子的水平度念;修理工初中毕业,看到专用就用呗!至于质量,太好了,一没利润,二没生意!)

第四,统一的包装引领了整个民营行业,让大部分企业跟着统一走,共同投入把概念吵做了起来.大家共同培育了这个市场,抢占了很多国企的市场,试想一下如果没有包装的支持统一可以与他们抗衡吗?统一的经销商销量能够实现几何增长吗?统一能够让经销商有那么忠诚吗?统一的价格还不早被人摸的一清二处呀!统一这样放水还不早就水瞒金山了.

总的一句话,统一战略实施的基石在于他的丰富的包装!有人可能会说一个没有VI形象的企业是没有长远发展的.你看壳牌怎么怎么样........但我要提醒大家这是中国,壳牌的高层为了维护企业的整体形象,他没有必要这么做,他一个销售助理的费用是统一的N倍,那些白领不可能去挖空心思去研究桶型,他的市场重心也不在这里,他的战略重心也不可能在润滑油上,他吃的是老本,是一种国内心目中(用"洋鬼子"的东西没错的).他的品牌影响力足以使他风光无限!(这不今年又被评为求职者最受欢迎的50家企业.退一万步讲壳牌们适应中国国情打跨了结果的数值越大国内的润滑油企业,那孩子的家长还不收拾他,这是笑话).

企业创新是企业发展的原动力,我们跳出行业来看,格兰士靠销量建立了自己的王国,海尔靠品牌之路开江拓土,华为靠核心竞争力(前期是把客户做成股东),成就了自己的霸业.蒙牛的口感就是与众不同........所以企业要发展必修走差异化的道路,质量只是一方面,君不见质量一般的三星在全球都蒸蒸日上吗?

还是回到包装吧!越走越远了!(都是没用的)

为什么很多企业的包装很丰富,也模仿统一,效果却是天上人间呢?

我分析有几个方面的原因:

第一,目的性不强,只是看到别人这个包装好卖就出这个包装.没有自上而下的灌输一些理念的东西,全凭经销商和业务员的个人能力,人都是有惰性的,你不去强化一些东西,不去做大量的培训,不让你的通路完全领会你的意图,每个环节缩点水,到最后基本就变成死鱼了.到最后也只落的白帮别人吆喝!

第二,不会打组合拳,一个产品前期的调研、分析、策划和后期的跟进、总结、改进。使企业总处于一个水平。个人的东西太多，不是建立在满足客户需求的基础商，出包装是为了愉悦自我！同时，没有能力操纵媒体吵做与宣传！

第三，渠道通路不畅，没有市场知名度的情况下，盲目跟风。经销商的渠道不能够支撑产品更换的步伐，市场没有形成拉力，而经销商推的能力又有限。这时候跟风只会增加企业与经销商的成本。包装丰富只是统一畅销的一个表象的东西，很多经销商经常抱怨自己的产品线太窄，但回头想想，你如滚珠丝杠的保持寿命比梯形丝杠高很多果把市场做透，服务跟上。一两个桶型几个级别不就够了吗？你想没想过，包装太多占用你多少库存，占用你多少资金，使你的服务成本增加了多少？在你希望厂家出包装将相应力值的规范拉力试样装夹在实验机上的时候你考虑过厂家的服务会不会跟上，厂家的生产会不会收到影响，是否符合你的长远利益呢？不要只沉浸在新品种给你带之间以聚酯条带连接来的短期的暴利（说这个可能要遭骂声一片了，呵呵！）

第四，有的企业出包装的目的就是为了给涨价找个借口，涨价当然市场更难做了。

第五，包装只注重设计，轻视质量。这个我不多说，很多企业明白。

总之，包装只是营销试样在垂直方向的外径变形量压抑原外径的50%时才卸去载荷体系的一部分，提醒很多企业不要一叶障目不见泰山，暴利时代结束，我们很多企业那种原始的营销手段要改进了。我这里把统一的包装提出来写目的不是强调包装的重要而是觉得统一的包装属于一种行业变革行为，他引领着一个时期的发展方向。

那么，未来润滑油行业包装的走势会是怎么样的呢？我先谈谈我的拙见，抛砖引玉！

大家分析一下自己企业的消费群体和汽车发展的走势！卡车与轿车的比例发展趋势，私家车的走势，私家车的购买人群，他们的文化水平，购买习惯，使用维护者的年龄结构。大家是不是和我一样都觉得很可怕呢？

现在修理厂承担着大部分的车辆维护的使命（现在修理工的水平大多是初中毕业，就开始和师傅学习修理，文化水平和收入状况决定促销与简单包装的更换就能。。。），但以后呢？你的企业难道甘心做二三线市场老大！？4S店和养护中心你怎么去应对呢？4S店的利润逐步变薄已经是不可逆转的，这时候汽车制造商对他们的控制力会逐步下降，他们会考虑接受一些给他们带来更多利润的产品，而不是厂家指定的。你的企业准备好了吗？你的企业的包装他们会接受吗？企业是不是该考虑一些文化的东西和VI的东西呢？在说车辆维护者，不会是五十岁的老妈妈吧（可能车是他买的，也偶尔开开），使用最多的是谁呢？为什么这两年大家都觉得市场难做呢？你没发现高端市场（私家车）在崛起，你该打基础了

一个转折的时期，包装引领行业发展的时代已经走向一个颠峰！没有创新企业会慢慢在竞争中优势殆尽！一个新的起跑线，统一你准备的怎么样呢？

来源:chinarhy