台秤厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
台秤厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

瞧一瞧家居卖场调整营销策略谋求“冰川期”突围

发布时间:2022-04-07 18:44:23 阅读: 来源:台秤厂家
家居卖场调整营销策略谋求“冰川期”突围

家居卖场调整营销策略谋求“冰川期”突围

涉外继承

新浪家居王晶北京报道

近日,记者走访了京城主要的几大家居卖场时发现,进入11月以来,各大卖场均出现销售大幅回落的局面。据悉,受楼市调控政策和市场竞争环境影响,建材、家具的销售一直持续低迷。然而在市场不好的情况下,家具以旧换新的试点也成为卖场进行营销调整的风向标。11月份,有5家卖场成为以旧换新的“家具销售的定点供应商”。蓝景丽家总经理尹勃表示,国家政策对家具市场的好处主要就是拉动消费,并希望政策能长期持续下去。

市场人气不旺经营艰难

由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示,全国规模以上建材家居卖场1-9月累计销售额为8792亿元,同比下降6.57%。“从9月份BHI同比下降看,反映了国家对房地产调控并没有放松,也说明建材家居市场比去年更为严峻,10月BHI人气指数同比下降12.06%,销售能力指数同比下降4.75%,已显示出目前建材家居市场人气不旺,经营艰难的景象。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。

日前,记者走访了京城多家建材家居卖场,发现很多店内顾客稀少,不管是陶瓷、地板,还是厨卫产品,很多品牌的价格都有让利。但多数商家表示,即便如此,近几个月的签单数量,也明显少于今年上半年和去年。相关数据显示,2012年初起各卖场人流量、销售额继续呈不同程度下降,整体下滑在20%~30%左右。蓝景丽家总经理尹勃表示,蓝景丽家1~10月同比下滑不足5%,与去年持平。

多元化调整或是破局关键

在严峻的形势下,以蓝景丽家为代表的各大家居卖场使出浑身解数,不断对卖场进行结构调整,在逆境中掌握反转市场的主动权,不断谋求突围。

尹勃告诉记者,蓝起诉离婚流程和费用
景丽家从今年年初调整了组织结构,从按楼层管理转为按专业管理;另外一个就是从商品结构上做了一些调整,根据去年消费的情况来看,哪一些品类销售增长的比较快,就多增加了一些厂商。尹勃表示,产品的结构调整是比较大的举措。

“另外像促销活动,投入费用都有一些增加,在去年的基础上同样的能切的蛋糕现在得抢着吃了,蛋糕少了。”尹勃告诉记者。“十八大以后,政府对市场、房价的调控,个人觉得还是不可能完全放开,这种调控房价的力度有可能见效,这些限购措施不可能完全放开,只是适度有一些放松。不可能对大的房地产的政策全面否定,这是不现实的。所以家居行业还是要做长期话的打算,将来是常态化,北京的份额可能常年就这样了,就要看看这些份额里面能占多少,自己要算好自己的帐。”尹勃表示。

今年以来,集美家居大红门店在家居建材的基础上增加了红酒、电器、健身器材、皮革等经营业态。另外,红星美凯龙北五环商场近日增设了8000平方米的灯饰博览中心。在市场环境不好时,家居卖场开始进行多元化策略调整。正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说,在任何市场形势下,企业都必须创新求变,主动调整应对市场竞争,比被市场驱赶着做被动调整要有效得多。红星美凯龙和集美家居的主动求变,给家居行业带来的将是谋求全新经营模式突围的新尝试。

家具以旧换新促进新消费

在市场不好的情况下,家具以旧换新的试点也能够促进卖场的新消费,拉动家居需求。

数据显示,目前北京每年淘汰的旧家具超过100万套。如果按每套3000元的平均价计算,每年新家具的需求量超过30亿元。

尹勃表示,国家政策可能在拉动消费上起到一定作用。以旧换新现在的情况就是北京市政府从11月1日开始,政府补贴加企业补贴,一共补贴10%,试点一个月,但是试点后还会不会继续做,比较难说,商务部跟财政部一起做,补贴和监管都是要到位的。我们是觉得,一个月时间太短,希望能做成一个长期的活动,而不是一阵子。

北京市家具行业协会秘书长于秀苏接受新浪家居采访时表示,家具以旧换新政策是一项利国利民的重要举措,它对于整个行业是非常利好的消息。首先家具企业可以拉动销售量;消费者可以较好地处理堆积的旧家具,释放购买新家具的需求;同时这也符合循环经济的理念,节约了资源。

业内人士表示,开展家具以旧换新,不但方便居民处置旧家具,而且还拉动新家具消费,家具“以旧换新”带来的是一个潜在容量上亿元的巨大市场,通过对消费者老旧家具的回收,吸引消费者购买家具,进而拉动销售额。(文/新浪家居王晶)

相关知识

家居卖场调整营销策略谋离婚孩子抚养
求“冰川期”突围家居卖场调整过冬“全员营销”提振市场家居卖场端午营销季正式“开锣”家居卖场不甘沦为展厅积极研究策略反击电商家居卖场“手动”营销“冬季”取暖家居卖场“迷宫营销”致消费者冲动消费家居卖场迷宫营销致消费者冲动消费家居卖场微营销齐吸引更多消费者家居卖场创新营销思路整合上下游资源金九银十家居卖场上演营销“破城”战

本文来自家居装修知识网家居卖场调整营销策略谋求“冰川期”突围